Aulya Thianandani Ambuwaru (2020) ANALISIS PERBANDINGAN EFEKTIVITAS STRATEGI PERSONAL SELLING DAN COMMUNITY MARKETING TERHADAP PEMBUKAAN PRODUK TABUNGAN EMAS PADA PEGADAIAN SYARIAH (STUDI KASUS DI PEGADAIAN SYARIAH KUSUMANEGARA). S1 thesis, Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.

[thumbnail of Halaman Judul] Text (Halaman Judul)
Halaman Judul.pdf
Download (1MB)
[thumbnail of Lembar Pengesahan] Text (Lembar Pengesahan)
Lembar Pengesahan.pdf
Restricted to Registered users only
Download (176kB)
[thumbnail of Abstrak] Text (Abstrak)
Abstrak.pdf
Restricted to Registered users only
Download (248kB)
[thumbnail of Bab I] Text (Bab I)
Bab I.pdf
Download (575kB)
[thumbnail of Bab II] Text (Bab II)
Bab II.pdf
Restricted to Registered users only
Download (347kB)
[thumbnail of Bab III] Text (Bab III)
Bab III.pdf
Restricted to Registered users only
Download (344kB)
[thumbnail of Bab IV] Text (Bab IV)
Bab IV.pdf
Restricted to Registered users only
Download (675kB)
[thumbnail of Bab V] Text (Bab V)
Bab V.pdf
Restricted to Registered users only
Download (154kB)
[thumbnail of Daftar Pustaka] Text (Daftar Pustaka)
Daftar Pustaka.pdf
Restricted to Registered users only
Download (162kB)
[thumbnail of Lampiran] Text (Lampiran)
Lampiran.pdf
Restricted to Registered users only
Download (1MB)
[thumbnail of Naskah Publikasi] Text (Naskah Publikasi)
Naskah Publikasi.pdf
Restricted to Registered users only
Download (580kB)
[thumbnail of Full Text] Text (Full Text)
Full Text.pdf
Restricted to Repository staff only
Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi promosi personal selling dan community marketing dalam meningkatkan penjualan produk tabungan emas di Pegadaian Syariah Kusumanegara. Untuk menganalisis efektivitas strategi promosi personal selling dan community marketing terhadap penjualan produk tabungan emas. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian lapangan (field research) dengan pendekatan kualitatif deskriptif dimana tujuannya untuk menggambarkan atau mendeskripsikan secara sistematis data yang telah terkumpul. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan observasi, wawancara, dan dokumentasi dengan subjek penelitian meliputi kepala bagian marketing, dan staff marketing (BPO) Pegadaian Syariah Kusumanegara. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Pegadaian Syariah Kusumanegara dalam mempromosikan produk tabungan emas menerapkan strategi personal selling dengan langkah-langkah sebagai berikut: (1) mencari calon konsumen, (2) prapendekatan, (3) presentasi dan demonstrasi, (4) mengatasi keberatan, (5) penutupan dan tindak lanjut. Dalam mempromosikan produk tabungan emas menggunakan strategi community marketing dengan langkah-langkah sebagai berikut: (1) communitization, (2) confirming, (3) clarification. Dari hasil penelitian dapat diketahui bahwa strategi promosi community marketing lebih efisien daripada strategi personal selling, sedangkan strategi personal selling memiliki keefektivan yang lebih tinggi daripada strategi promosi community marketing yang digunakan oleh Pegadaian Syariah Kusumanegara.

Dosen Pembimbing: Drs. MOH. MAS'UDI, M.Ag. | NIDN0526066101
Item Type: Thesis (S1)
Divisions: Fakultas Agama Islam > S1 Ekonomi Syariah
Depositing User: Unnamed user with email robi@umy.ac.id
Date Deposited: 12 Oct 2021 02:38
Last Modified: 03 Nov 2021 07:02
URI: https://etd.umy.ac.id/id/eprint/2255

Actions (login required)

View Item View Item