PENGARUH ATMOSFER TOKO DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF DENGAN KEADAAN EMOSIONAL SEBAGAI VARIABEL PEMEDIASI PADA MIROTA KAMPUS GODEAN

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh atmosfer toko, promosi penjualan terhadap respon emosional dan pembelian impulsif. Variabel eksogen dalam penelitian ini adalah atmosfer toko, promosi penjualan serta dengan respon emosional sebagai variabel intervening dan pembelian impulsif sebagai variabel endogen. Objek penelitian ini adalah toko ritel Mirota Kampus Godean di Yogyakarta dengan jumlah sampel sebanyak 200 responden. Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan alat analisis AMOS 22. Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa atmosfer toko, promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keadaan emosional dan pembelian impulsif. Keadaan emosional berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif serta keadaan emosional mampu memediasi pengaruh atmosfer toko dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif.