TEKNIK KOMUNIKASI PERSUASIF PENGHIMPUNAN DANA MELALUI INSTAGRAM OLEH LAZISMU UMBULHARJO KOTA YOGYAKARTA

Potensi zakat, infak, dan sedekah di Indonesia belum dikelola dengan maksimal, terbukti dengan adanya data dari Menko PMK yang menyatakan bahwa potensi zakat hanya sekitar 21,7 % saja yang sudah ditunaikan. Lembaga Amil Zakat (LAZ) perlu memaksimalkan potensi zakat tersebut melalui pengoptimalan penghimpunan dana, khususnya penghimpunan dana dalam jaringan. Lazismu Umbulharjo dianggap sebagai LAZ yang mampu dan kredibel dijadikan sebagai subjek penelitian karena banyak penghargaan dan keberhasilan yang telah diraih. Penelitian ini bertujuan untuk mengelaborasi teknik komunikasi persuasif penghimpunan dana dalam jaringan yang dilakukan oleh Lazismu Umbulharjo dan faktor faktor yang mempengaruhinya. Penelitian ini menggunakan metode analisis kualitatif deskriptif dengan teori Aristoteles, berfokus pada unggahan pesan ajakan di media sosial instagram tahun 2021. Berdasarkan analisis, hasil penelitiannya menunjukkan bahwa Lazismu Umbulharjo menggunakan teknik logos, pathos dan ethos yang dipengaruhi oleh unsur komunikasinya sendiri yaitu komunikator dan pesannya. Teknik persuasif dominan dan berhasil meningkatkan hasil penghimpunan dananya ialah teknik logos.