PENGARUH FLASH SALE, MEDIA SOSIAL, TEMAN SEBAYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DAN E-WOM PADA MARKETPLACE SHOPEE

Penelitian ini bertujuan untuk memperluas penelitian tentang keputusan pembelian. Untuk itu, penelitian ini menguji secara empiris pengaruh media sosial dan teman sebaya terhadap keputusan pembelian flash sale dan secara tidak langsung melalui e-wom. Penelitian ini menggunakan data primer dengan jumlah sampel sebanyak 250 responden dengan metode non probality sampling dan teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner di Google Form. Analisis data yang digunakan adalah uji pengaruh dengan metode pengujian Structual Equation Modeling (SEM), didukung dengan progam AMOS versi 22.0Hasil penelitian ini menunjukan bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, teman sebaya berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dan keputusan pembelian berpengaruh positif dan signifikan terhadap e-wom.