PENGARUH EKSTERNAL DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA JUPITER-MX DI KOTA YOGYAKARTA

Penelitian ini dilatarbelakangi bahwa pada setiap diri individu konsumen adalah beraneka ragam dan disisi lain beraneka ragam pula produk yang ditawarkan pada konsumen. Demikian halnya dengan sepeda motor, bahwa pengambilan keputusan konsumen untuk memilih sepeda motor adalah sangat menarik dan banyak pertimbangan yang digunakan. Karena secara umum tujuannya adalah untuk mengetahui pengaruh variabel-variabel faktor eksternal terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Jupiter-MX. Untuk keberhasilan penelitian, jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian eksplanatif yang dimaksudkan untuk pengujian dari faktot-faktor eksternal yaitu kebudayaan, kelas sosial, kelompok referensi, dan keluarga terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Jupiter-MX. Penelitian dilakukan di kota Yogyakarta dengan menggunakan responden sejumlah 100 responden. Sedangkan pengumpulan data dengan menggunakan kuesioner. Hasil dalam penelitian ini menunjukkan variabel kebudayaan, kelas sosial, kelompok referensi, dan keluarga mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Jupiter-MX. Hasil yang lain menunjukkan variabel kebudayaan mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Jupiter-MX.