DETERMINAN KINERJA PEMASARAN PADA INDUSTRI KECIL MENENGAH PANGAN DI DAERAH ISTIMEWA YOGYAKARTA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Produk dan Kualitas Produk terhadap Kinerja Pemasaran. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah pemilik IKM Pangan di Yogyakarta. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Jadi jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 industri kecil dan menengah pangan. Alat analisis yang digunakan adalah regresi linear berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Orientasi Pasar berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran (H1 diterima). Artinya bahwa pengusaha yang berorientasi untuk memperluas jangkauan pemasaran akan merencanakan kinerja pemasaran dengan baik. Inovasi produk berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran (H2 diterima). Artinya bahwa pengusaha yang selalu melakukan inovasi dalam berproduksi akan membuat kinerja pemasaran yang dirancangnya menjadi lebih baik. Kualitas produk berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran (H3 diterima). Artinya pengusaha yang selalu mengutamakan kualitas produk dalam berproduksi akan membuat kinerja pemasaran yang dirancangnya menjadi lebih baik.