PENGARUH DISKON HARGA, PROGRAM PENGIRIMAN GRATIS DAN FITUR PAYLATER TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA PENGGUNA SHOPEE

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diskon harga, program pengiriman gratis, dan fitur pay-later terhadap pembelian impulsif. Objek dalam peneliian ini adalah Shopee. Subjek penelitian adalah masyarakat Daerah Istimewa Yogyakarta yang pernah melakukan pembelian di Shopee minimal 2 kali dalam 6 bulan terakhir dan juga pernah melakukan pembelian secara impulsif. Sampel dalam penelitian ini adalah 170 responden dengan teknik purposive sampling. Alat analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda dengan bantuan Software SPSS 25.0. Berdasarkan analisis yang telah dilakukan diperoleh hasil bahwa diskon harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, program pengiriman gratis berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, fitur pay-later berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.