ANALYSIS THE IMPACT OF PARASOCIAL RELATIONSHIP ON INSTAGRAM INFLUENCER ON PURCHASE DECISION (STUDY ON BUTTONSCARVES CONSUMERS)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Influencer Marketing pada produk kancing melalui Media Sosial Instagram terhadap Hubungan Parasosial yang berakibat pada Keputusan Pembelian. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah non-probability sampling dengan teknik purposive sampling. Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 390 responden yang berusia 17 tahun ke atas. Data diperoleh dengan mengisi kuesioner melalui Google Form yang disebarkan.Teknik analisis data kuantitatif dalam penelitian ini menggunakan model struktural dengan bantuan software AMOS 24. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan pada variabel Social Attraction terhadap Parasocial Relationship, Parasocial Relationship terhadap Informational Influence, Parasocial Relationship terhadap Perceived Credibility, dan Informational Influence terhadap Keputusan Pembelian. Namun penelitian ini juga menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dan tidak signifikan variabel Task Attraction terhadap Parasocial Relationship dan Perceived Credibility terhadap Keputusan Pembelian. Selain itu, hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang negatif dan tidak signifikan pada variabel Physical Attraction terhadap Parasocial Relationship, variabel Online Comment dalam memoderasi Parasocial Relationship terhadap Informational Influence, dan variabel Online Comment dalam memoderasi Parasocial Relationship pada Kredibilitas yang Dirasakan.